Роман Устименко, Alfa Beauty Group LLC: Успех в одном бизнесе – ключ к успеху в любом

Бизнес — это сфера жизни, которая волнует широкую общественность. Многие мечтают о собственном деле, имея интересные идеи и большое желание, однако находят множество причин, мешающих им это сделать. Для нашего респондента — бизнесмена Романа Устименко начать бизнес с нуля не проблема. За что бы он ни брался в своей жизни, во всем добивается успеха. Мы расспросили его, о его пути в бизнесе, где он ищет вдохновение, как преодолевает вызовы и к чему стремится.

Роман, расскажите, кто или что повлияло на то, что вы сегодня являетесь успешным предпринимателем?

Бизнес и коммерческая жилка, управленческие качества у меня в крови. Мать долгое время работала на руководящих должностях в Луганской научно-производственной фирме Ивсан и на предприятии Восток компании Лугансктепловоз. Папа после распада СССР основал две компании по продаже офисных принадлежностей и мебели «Аспект-инвест», занимался строительством и продажей административных зданий в Луганске. Так что родители всячески способствовали моим начинаниям в бизнесе.

Когда вы заметили свою склонность к предпринимательству и как выбирали вуз?

Учась в средней школе, я много внимания уделял спорту, принимал участие в спортивных соревнованиях по легкой атлетике и пожарно-прикладному спорту. Увлекался шахматами. Однако где-то в глубине души понимал, что после окончания школы пойду другим путем. Так и вышло. Я поступил на экономический факультет Восточноукраинского национального университета имени Владимира Даля, потому что четко видел свое будущее в бизнесе. Позже в этом же вузе я получил второе высшее образование — юридическое.

А когда вы начали свое первое собственное дело?

В 1996 году почти сразу после поступления в университет. Учредил компанию ООО «Салон света» со штатом 10 сотрудников по снабжению светильников и электротехнических изделий на заводы и ведущие компании Востока Украины. И хотя бизнес был прибыльным, после пяти лет успешного существования решил продать его инвесторам.

Это не единственное дело, которым я занимался в те времена. Одновременно с обучением и работой в собственной компании по примеру отца начал продвигать строительный бизнес с последующей продажей недвижимости или сдачей ее в аренду. Этот бизнес продолжался, пока Россия в 2014 году не начала вооруженную агрессию против Украины на территории Луганской и Донецкой областей.

Как изменилась ваша жизнь из-за этих событий?

Кардинально. Наша семья вынуждена была все покинуть и уехать в безопасное место. Приют нашли в Киеве. В Луганске остался дом, весь бизнес и все сбережения. Чтобы содержать семью, занялся мелкой коммерцией. Попал в неприятную ситуацию, потерял большую сумму денег. После этого пришло понимание того, что нужно возвращаться к обычному бизнесу, который будет приносить стабильный доход, а людям реальную пользу. Рассматривал и прорабатывал несколько вариантов. Выбрал продажу корейской косметики. Начинал с минимальных закупок товара, реализуемого среди друзей и знакомых. Со временем создал сайт с продажей косметических средств розничным клиентам, а через полтора года вышел на оптовые продажи.

Что для вас приоритетно в бизнесе?

Я руководствуюсь очень простой и понятной стратегией, состоящей из нескольких важных целей: обеспечивать потребителей качественными косметическими средствами и лучшими брендами, предлагать выгодную оптовую стоимость на подобную продукцию на рынке, предоставлять лучший сервис покупателям в виде бесплатной доставки, маркетинговой поддержки, бесплатных образцов продукции .

Расскажите о своих достижениях в торговом бизнесе, который вы ведете на территории Украины.

Косметический бизнес я строил с нуля. Это был конец 2015 года. Первую партию товара закупил на 300$. А уже в 2022 году объем товарооборота интернет-магазина составил 2 млн.$. И это несмотря на полномасштабную войну в стране и трудности со снабжением товаров из Южной Кореи. За время ведения бизнеса компании удалось увеличить количество артикулов до 3 тысяч. За высокие трудовые свершения, весомую общественную деятельность и благородные дела, совершенные во благо народа и страны, в августе 2023 года был награжден Орденом чести и удостоен титула Великий украинец. Событие состоялось в рамках национально-патриотического проекта "Великие украинцы", основанном Президиумом Ассамблеи деловых кругов совместно с Советом экспертов Международной имиджевой программы "Лидеры ХХІ века". Отметили меня в номинации "Развитие частного бизнеса и экономики Украины".

Сейчас вы строите аналогичный бизнес в США. Какие цели ставите перед собой?

Моя бизнес-стратегия, о которой я уже говорил, остается неизменной и в отношении американских потребителей и оптовых клиентов. Созданный в США интернет-магазин alfabeauty.com по оптовым продажам корейской косметики уже заработал, но еще дорабатывается. Активно занимаюсь расширением ассортимента и поиском оптовых покупателей, поскольку до конца этого года я хочу выйти на безубыточность. За несколько месяцев планирую увеличить количество артикулов до 400, а в следующем году – до 1000.Понимая, что американский рынок насыщен разными косметическими брендами, уже сегодня удалось заключить контракты с 4 брендами корейской косметики об эксклюзивной дистрибьюции в США. В 2024 году планирую довести эту цифру до 10. Есть интересная идея создания личного косметического бренда, в котором сложный корейский многоступенчатый уход за кожей упростить и адаптировать для американского и европейского покупателя.

Будем следить за вашими успехами в бизнесе как на территории Украины, так и на территории США. Мы уверены, что у вас все получится и о вас узнают не только на Родине, но и в Америке.