Як вигідно й швидко продати дім по фото: поради інтер’єрного фотографа Max Mural

Нерухомість, представлена професійними фотографіями, продається на 32% швидше й на 5-10% дорожче порівняно з об’єктами, які репрезентовані звичайними світлинами, стверджують рієлтори американської компанії Zillow. А з огляду на те, що більшість угод сьогодні розпочинається в інтернеті, інвестиції у послуги професійного real estate-фотографа – не примха, а аксіома.

“Професійні фотографії нерухомості є дійсно потужним маркетинговим інструментом, який зі старту підвищує ціну будь-якого об’єкта й пришвидшує його продаж. Отже, це те, що має бути по дефолту, якщо хочете гарантовано швидко й вигідно продати квартиру чи будинок”, – підтверджує український real estate-фотограф Максим Василюк, знаний у професійних колах під псевдонімом Max Mural.

Захопившись інтер’єрною фотографією кілька років тому, він самостійно з нуля опанував новий напрям і вийшов на міжнародний рівень – знімає на замовлення дорогу нерухомість на Балі, у Гонконгу, Китаї, Туреччині.

Сьогодні клієнтська географія талановитого українського фотографа розширилася до США. І не дивно: Мурал не обмежується 1–2 світлинами, а пропонує повний цикл комплексної візуалізації: інтер’єрну й екстер’єрну фотозйомку, 3D-тур, аерофото/ відеозйомку. Та більшою мірою респектабельних клієнтів приваблює авторський підхід Макса, що органічно поєднує технічні стандарти real estate-фотографії й естетику інтер’єрної зйомки.

Якщо фото зачіпає – об’єкт уже наполовину проданий

“Коли потенційний покупець гортає пропозиції на сайті чи в застосунку, у вас є буквально 2–3 секунди, щоб його зацікавити. Планування, площа, навіть ціна не працюють так швидко, як вдале фото. Воно ваш перший і, можливо, єдиний шанс справити враження”, – каже Max Mural, зауважуючи, що хороша фотографія здатна змусити будь-кого захотіти купити нерухомість, навіть якщо вона йому не потрібна.

“Професійний фотограф знає, як підкреслити переваги простору: збільшити маленьку кімнату, приховати недоліки. Грамотно працюючи з композицією, світлом, кольорокорекцією, можна створити картинку, яка своєю чергою зробить клієнта “теплішим” ще до першого дзвінка агенту”, – зазначає Макс Мурал.

Люди купують атмосферу, а не квадратні метри

“Я знімав квартири, які спочатку оцінювалися, скажімо, у $130 тисяч, а після фотосесії, коли об’єкт подавався зовсім в іншому візуальному ключі, його продавали за чверть мільйона”, – розповідає Макс Мурал і додає, що хороша інтер’єрна фотографія – це не просто технічно правильний кадр, а зображення, здатне передати настрій, атмосферу, стиль життя.

“Я прагну показати не приміщення, а те, яким може бути спосіб життя в цьому просторі, – продовжує Максим. – Саме тому важливі правильне світло, ракурс, композиція – усе це працює на емоції”.

За словами експерта, такий підхід особливо виправданий під час продажу елітної нерухомості або дизайнерських квартир, де об’єкт сам по собі є втіленням певного стилю життя. “Але й у випадку типового житла професійні фото здатні показати найкраще”, – підкреслює Макс Мурал.

Світло – це головна валюта

Фотографія не працює самостійно, якщо простір не підготовлений, каже Макс. Розташування меблів, декор, світло, розсунуті штори – усе це формує візуальну мову, яка повідомляє покупцеві: тут чисто, просторо й безпечно.

“Перед початком будь-якої зйомки сховайте все зайве – дроти, взуття, особисті речі господарів і ваші. Додайте на свій смак кілька акцентів, якщо хочете, але обов’язково – відчиніть вікна й підніміть жалюзі. Без природного світла ваша робота марна”, – радить Макс Мурал.

Будуйте зйомку як історію

Важливо не просто зробити гарні фото, а побудувати з них грамотний візуальний маршрут. За допомогою світлин покупець має “прогулятися” квартирою: від передпокою до вітальні, далі на кухню, до спалень, ванної кімнати й нарешті на балкон або терасу, каже експерт.

“При цьому пам’ятайте – логіка показу дуже важлива. Якщо фото перескакують з кімнати в кімнату, людина втрачає відчуття цілісності простору. А якщо зйомка побудована як історія, з’являється емоція проживання, отже, й бажання купити”, – резюмує Макс Мурал і наостанок дає головну пораду: в жодному разі не бійтеся експериментувати.

“Цифровізація дає безмежний простір для маневру, тому робіть за одну фотосесію кілька різних “підходів”. Коли почнете обробляти фото, у вас буде змога оцінити свою роботу з погляду покупця й продавця. Завдяки цьому ви оберете справді круті кадри, які змусять мільйони сердець битися у прискореному ритмі”, – підсумовує Макс Мурал.