Роман Устименко, Alfa Beauty Group LLC: Успіх в одному бізнесі - ключ до успіху в будь-якому

Бізнес — це сфера життя, яка хвилює широкий загал. Багато хто мріє про власну справу, маючи цікаві ідеї і велике бажання, однак знаходять безліч причин, які заважають їм це зробити. Для нашого респондента — бізнесмена Романа Устименка розпочати бізнес з нуля не є проблемою. За що б він не брався у своєму житті, в усьому досягає успіху. Ми розпитали в нього, про його шлях у бізнесі, де він шукає натхнення, як долає виклики та до чого прагне.

Романе, розкажіть, хто або що вплинуло на те, що ви сьогодні є успішним підприємцем?

Бізнесова та комерційна жилка, управлінські якості у мене в крові. Мати довгий час працювала на керівних посадах в Луганській науково-виробничій фірмі «Івсан» та на підприємстві «Схід» компанії «Луганськтепловоз». Тато після розпаду СРСР заснував дві компанії з продажу офісного приладдя та меблів «Аспект-інвест», займався будівництвом та продажем адміністративних будівель у м. Луганськ. Отож, батьки всіляко сприяли моїм починанням у бізнесі.

Коли ви помітили свою схильність до підприємництва і як вибирали виш?

Навчаючись у середній школі, я багато уваги приділяв спорту, приймав участь у спортивних змаганнях з легкої атлетики та пожежно-прикладного спорту. Захоплювався шахами. Однак, десь в глибині душі розумів, що після закінчення школи піду іншим шляхом. Так і сталося. Я вступив на економічний факультет Східноукраїнського національного університету імені Володимира Даля, оскільки чітко бачив своє майбутнє в бізнесі. Пізніше в цьому ж виші я здобув другу вищу освіту — юридичну.

А коли ви започаткували свою першу власну справу?

У 1996 році, майже одразу після вступу в університет. Заснував компанію ТОВ «Салон світла» зі штатом 10 співробітників з постачання світильників та електротехнічних виробів на заводи та провідні компанії Сходу України. І хоча бізнес був прибутковим, після 5 років успішного існування вирішив продати його інвесторам.

Це не єдина справа, якою я займався в ті часи. Одночасно із навчанням та роботою у власній компанії за прикладом батька почав просувати будівельний бізнес із подальшим продажем зведеної нерухомості або здачею її в оренду. Цей бізнес тривав, допоки росія у 2014 році не розпочала збройну агресію проти України на території Луганської та Донецької областей.

Як змінилося ваше життя через ці події?

Кардинально. Наша родина змушена була все покинути і виїхати у безпечне місце. Прихисток знайшли в Києві. В Луганську залишився дім, увесь бізнес та всі заощадження. Щоб утримувати сім’ю, зайнявся дрібною комерцією. Потрапив у неприємну ситуацію, втратив велику суму грошей. Після цього прийшло розуміння того, що потрібно повертатися до звичайного бізнесу, який буде приносити стабільний дохід, а людям — реальну користь. Розглядав і опрацьовував декілька варіантів. Обрав продаж корейської косметики. Починав із мінімальних закупівель товару, який реалізовував серед друзів та знайомих. Згодом створив сайт із продажем косметичних засобів роздрібним клієнтам, а через півтора року вийшов на гуртові продажі.

Що для вас є пріоритетним у бізнесі?

Я керуюсь дуже простою та зрозумілою стратегією, яка складається з кількох важливих цілей: забезпечувати споживачів якісними косметичними засобами і кращими брендами, пропонувати найвигіднішу гуртову вартість на подібну продукцію на ринку, надавати кращий сервіс покупцям у вигляді безкоштовної доставки, маркетингової підтримки, безкоштовних зразків продукції тощо.

Розкажіть про свої досягнення в торговельному бізнесі, який ви ведете на теренах України.

Косметичний бізнес я вибудовував з нуля. Це був кінець 2015 року. Першу партію товару закупив на 300$. А вже у 2022 році обсяг товарообороту інтернет-магазину склав 2 млн.$. І це незважаючи на повномасштабну війну в країні та труднощі з постачанням товарів із Південної Кореї. За час ведення цього бізнесу компанії вдалося збільшити кількість артикулів до 3 тисяч. За високі трудові звершення, вагому громадську діяльність та благородні справи, здійснені на благо народу та країни, у серпні 2023 року був нагороджений “Орденом честі” та удостоєний титулу “Великий українець”. Подія відбулася в рамках національно-патріотичного проекту “Великі українці”, заснованому Президією Асамблеї ділових кіл спільно з Радою експертів Міжнародної іміджевої програми „Лідери ХХІ століття”. Відзначили мене в номінації “Розвиток приватного бізнесу та економіки України”.

Зараз ви вибудовуєте аналогічний бізнес в США. Які цілі ставите перед собою?

Моя бізнес-стратегія, про яку я вже говорив, залишається незмінною й щодо американських споживачів та гуртових клієнтів. Створений в США інтернет-магазин alfabeauty.com з гуртового продажу корейської косметики вже запрацював, але ще доробляється. Активно займаюся розширенням асортименту та пошуком гуртових покупців, оскільки до кінця цього року хочу вийти на беззбитковість. За декілька місяців планую збільшити кількість артикулів до 400, а в наступному році — до 1000. Розуміючи, що американський ринок насичений різними косметичними брендами, вже на сьогодні вдалося укласти контракти з 4 брендами корейської косметики про ексклюзивну дистриб’юцію в США. У 2024 році планую довести цю цифру до 10. Є цікава ідея щодо створення особистого косметичного бренду, в якому складний корейський багатоступеневий догляд за шкірою спростити і адаптувати для американського та європейського покупця.

Будемо слідкувати за вашими успіхами в бізнесі, як на території України, так і на території США. Ми впевнені, що у вас все вийде і про вас дізнаються не тільки на Батьківщині, але й в Америці.