AI-блогеры захватывают рекламные бюджеты брендов — и компании не хотят обратно

Представьте инфлюенсера, который каждый день появляется в вашей ленте — стильный, всегда в форме, с идеальным освещением и никогда не попадает в скандалы. Он не требует гонорара заранее, не срывает дедлайны и не заводит романы с коллегами. Единственная проблема — его не существует. По крайней мере, не в том смысле, в каком существуем мы с вами. Но деньги, которые он приносит? Очень даже существуют.

• Опрос показывает, что искусственный интеллект вынуждает работников выполнять больше задач

Детали

Кто они — и сколько стоит их «внимание»

Начнем с лидера. Lu do Magalu — бразильская AI-инфлюенсерка, созданная ритейл-сетью Magazine Luiza ещё в 2009 году. Сначала она появлялась только в видео обзорах техники на YouTube. Сегодня у нее более 8,6 миллиона подписчиков в Instagram, она снималась на обложке бразильского Vogue и зарабатывает, по подсчетам аналитиков, около $2,5 миллиона в год — только на спонсированных публикациях. Один пост — $33 000. Для сравнения: это как медиальный первый взнос по ипотеке в США.

Когда она появилась в музыкальном клипе вместе с поп-звездой Анитой — всю одежду, которую они «носили», распродали в течение нескольких часов через приложение Magalu.

Второе место уверенно занимает Lil Miquela — бразильско-американская 19-летняя «девушка» из Лос-Анджелеса, созданная стартапом Brud в 2016 году. По оценкам отрасли, она зарабатывает около $10 миллионов в год. Среди ее клиентов — Prada, Calvin Klein, Samsung, BMW. Именно она «целовалась» с Беллой Хадид в рекламе Calvin Klein — и тот ролик собрал бешеное количество просмотров. В Calvin Klein зафиксировали рост социальной вовлеченности на 60% после той кампании.

Японская Imma с розовым бобом и более 390 000 подписчиков приносит своим создателям более $600 000 в год. Ее «видели» на Парижской неделе моды, она снялась в рекламе IKEA и Gucci.

Британская Shudu — первая в мире цифровая супермодель, чьи черты настолько реалистичны, что бренд Fenty Beauty пригласил ее к сотрудничеству. Один спонсорский пост Shudu стоит около $2 000.

Но есть одна история, которая особенно задевает — потому что она показывает, почему все это вообще началось.

Как девушка с розовыми волосами из Барселоны изменила правила игры

Рубен Крус, основатель испанского агентства The Clueless, просто устал. Слишком часто реальные инфлюенсеры срывали проекты — болезни, скандалы, капризы, конфликты расписаний. Тогда он решил создать собственную модель — такую, что всегда доступна, всегда в образе и никогда не требует «личного пространства».

Так появилась Aitana Lopez — розововолосая 25-летняя девушка из Барселоны, которая любит видеоигры, косплей и фитнес. У нее более 326 000 подписчиков в Instagram. Она — лицо спортивного бренда Big, сотрудничает с Amazon, Razer, Zara и Sephora. Зарабатывает в среднем €3 000 в месяц, а в пиковые месяцы — до €10 000. И, кстати, ее персонаж официально появился как скин в игре Fortnite.

Один латиноамериканский актер — у которого миллионы собственных подписчиков — написал ей в директ с просьбой о свидании. Он не знал, что ее не существует.

Крус говорит об этом откровенно: «Мы создали ее, исходя из того, что общество любит больше всего. Мы думали о вкусах, увлечениях и нишах, которые были в тренде в последние годы». Розовые волосы — чтобы перекликаться с игровой культурой. Она не всегда улыбается — чтобы казаться сложнее. Немного надменная, но с чувствительной стороной.

Идеальная искусственность, просчитанная по пикселям.

Почему бренды выбирают тех, кого нет

Это не просто прихоть маркетологов. Это холодный расчет.

Во-первых, цифры не врут: исследования показывают, что кампании с виртуальными инфлюенсерами достигают в среднем 5,9% вовлеченности аудитории — против 1,9% у обычных «живых» блогеров. Это почти в три раза больше. Люди смотрят на них с интересом, пытаясь понять — реальный человек или нет?

Во-вторых, никакого риска для репутации. Реальный инфлюенсер может написать что-то лишнее в три часа ночи. AI-блогер — никогда. PR-агентство Ogilvy еще в 2022 году превратило Lu do Magalu в настоящую звезду, и с тех пор бренды сами платят, чтобы привязать ее к своим кампаниям.

В-третьих, масштаб без затрат: не нужна фотосессия в Милане, не нужен перелет, отель, стилист. Команда The Clueless каждую неделю просто собирается и «планирует жизнь» Aitana — куда она поедет на этой неделе, что приготовит, что наденет. Потом Photoshop и генерация — и пост готов.

В-четвертых, контроль. Бренды с растущим энтузиазмом хотят иметь собственного персонализированного AI-амбассадора — такого, что «не изменит позицию» и не «уволится» на середине контракта.

Рынок, который растет быстрее, чем вы думаете

По прогнозам аналитиков, рынок AI-инфлюенсеров будет расти с ежегодным темпом около 38–41% и к 2030 году может достичь $45–46 миллиардов. PR-компания Ogilvy еще в 2024 году прогнозировала, что к 2026 году AI-блогеры будут занимать до 30% рекламных бюджетов в сфере инфлюенс-маркетинга.

MANGO уже выпустила коллекцию подростковой спортивной одежды, где ни одна из «моделей» не является живым человеком. McDonald's и IKEA используют AI-персонажей для охвата молодой аудитории. Японская Imma появилась на неделе моды в Париже — без авиабилета и без визы.

Для сравнения: самый богатый живой блогер, Mr. Beast, заработал около $85 миллионов в прошлом году. Самый богатый AI-блогер — $10 миллионов. Разница еще есть. Но скорость, с которой эта разница сокращается, дает понять: вопрос не в том, заменят ли AI-инфлюенсеры людей. Вопрос — когда и в каких сегментах это уже произошло.

Не всё так гладко

Конечно, есть и обратная сторона. Критики указывают на то, что AI-модели — преимущественно женщины с нереалистично идеальной внешностью — могут формировать вредные стандарты для подростков. Есть вопрос прозрачности: обязаны ли бренды предупреждать, что перед вами не человек?

В марте 2025 года Федеральная торговая комиссия США обновила правила — теперь в любом спонсорском контенте необходимо четко указывать, что блогер является искусственным персонажем. За нарушение — штрафы.

Есть и более фундаментальные вопросы. Шудю, например, критиковали за то, что ее темнокожий образ «занимает место» реальных темнокожих моделей и инфлюенсеров, вытесняя их с рынка. Создатели возражают: наоборот, она открывает пространство для представленности, которой не хватает.

А основатель The Clueless Крус о зарплатах реальных звезд говорит резко: «Ким Кардашьян зарабатывает миллион евро за одно фото в Instagram. Она не лечит рак. Никто не зарабатывает миллион за одну публикацию — это просто абсурд».

Возможно, он прав. А возможно, абсурдом скоро станет именно то, что мы когда-то платили за красивое лицо, а не за алгоритм, который никогда не просыпается с плохим настроением.

Так или иначе, рынок уже решил. И он — на стороне пикселей.

Эта трансформация касается не только сферы развлечений и маркетинга. Если искусственные модели уже успешно заменяют людей на обложках журналов, то следующим шагом становится интеллектуальная автоматизация более критических отраслей. До недавнего времени медицина считалась последней крепостью, где человеческая интуиция и накопленный годами опыт были незаменимы. Диагностика воспринималась как искусство замечать то, что не вписывается в протоколы. Однако специалисты из Университета Цинхуа решили проверить это на прочность, создав первую автономную ИИ-больницу. Результаты эксперимента оказались настолько впечатляющими, что заставили даже самых больших скептиков пересмотреть взгляды на будущее профессии врача.

Читайте также:

• Цифровая инквизиция: Как ChatGPT за год смог выявить больше опасных группировок, чем полиция за сорок лет.
• Черный лебедь 2028: Почему июнь 2028 года может стать точкой отсчета нового мирового кризиса из-за доминирования ИИ.
• Суд в смартфоне: Минцифра внедряет алгоритмы Beyond.pl для ускорения принятия судебных решений и обновления функций «Дії».