AI-блогери захоплюють рекламні бюджети брендів — і компанії не хочуть назад

Уявіть інфлюенсера, який щодня з'являється у вашій стрічці — стильний, завжди в формі, з ідеальним освітленням і ніколи не потрапляє в скандал. Він не вимагає гонорар наперед, не зриває дедлайни і не заводить романи з колегами. Єдина проблема — його не існує. Принаймні, не в тому сенсі, в якому існуємо ми з вами. Але гроші, які він приносить? Дуже навіть існують.

• Опитування показує, що штучний інтелект змушує працівників виконувати більше завдань

Деталі

Хто вони — і скільки коштує їхня «увага»

Починати треба з лідера. Lu do Magalu — бразильська AI-інфлюенсерка, яку створила роздрібна мережа Magazine Luiza ще у 2009 році. Спочатку вона виходила лише у відео-оглядах техніки на YouTube. Сьогодні у неї понад 8,6 мільйона підписників в Instagram, вона знімалась на обкладинці бразильського Vogue і заробляє, за підрахунками аналітиків, близько $2,5 мільйона на рік — тільки на спонсорованих публікаціях. Один пост — $33 000. Для порівняння: це як медіанна перша виплата по іпотеці в США.

Коли вона з'явилась у музичному кліпі разом з поп-зіркою Анітою — весь одяг, який вони «носили», розпродали протягом кількох годин через додаток Magalu.

Друге місце впевнено тримає Lil Miquela — бразильсько-американська 19-річна «дівчина» з Лос-Анджелеса, створена стартапом Brud у 2016 році. За оцінками галузі, вона заробляє близько $10 мільйонів на рік. Серед її клієнтів — Prada, Calvin Klein, Samsung, BMW. Саме вона «цілувалась» з Беллою Гадід у рекламі Calvin Klein — і той ролик зібрав шалену кількість переглядів. У Calvin Klein зафіксували зростання соціальної залученості на 60% після тієї кампанії.

Японська Imma з рожевим бобом і понад 390 000 підписників приносить своїм творцям понад $600 000 на рік. Її «бачили» на Паризькому тижні моди, вона знялась у рекламі IKEA та Gucci.

Британська Shudu — перша у світі цифрова супермодель, чиї риси настільки реалістичні, що бренд Fenty Beauty запросив її для співпраці. Один спонсорований пост Shudu коштує близько $2 000.

Але є одна історія, яка особливо зачіпає — бо вона показує, чому все це взагалі почалось.

Як рожево волоса дівчина з Барселони змінила правила гри

Рубен Круз, засновник іспанського агентства The Clueless, просто втомився. Надто часто реальні інфлюенсери зривали проєкти — хвороби, скандали, примхи, конфлікти розкладів. Тоді він вирішив створити власну модель — таку, що завжди доступна, завжди в образі і ніколи не потребує «особистого простору».

Так з'явилась Aitana Lopez — рожеволоса 25-річна дівчина з Барселони, яка любить відеоігри, косплей і фітнес. У неї понад 326 000 підписників в Instagram. Вона — обличчя спортивного бренду Big, співпрацює з Amazon, Razer, Zara і Sephora. Заробляє в середньому €3 000 на місяць, а в пікові місяці — до €10 000. І, до речі, її персонаж офіційно з'явився як скін у грі Fortnite.

Один латиноамериканський актор — у якого мільйони власних підписників — написав їй у директ із проханням про побачення. Він не знав, що вона не існує.

Круз про це говорить відверто: «Ми створили її, виходячи з того, що суспільство любить найбільше. Ми думали про смаки, захоплення та ніші, які були в тренді останніми роками». Рожеве волосся — щоб перегукуватись з ігровою культурою. Вона не завжди посміхається — щоб здаватись складнішою. Трохи зарозумілою, але з чутливою стороною.

Штучна досконалість, розрахована по пікселях.

Чому бренди обирають тих, кого немає

Це не просто примха маркетологів. Це холодний розрахунок.

По-перше, цифри не брешуть: дослідження показують, що кампанії з віртуальними інфлюенсерами досягають у середньому 5,9% залученості аудиторії — проти 1,9% у звичайних «живих» блогерів. Це майже втричі більше. Люди дивляться на них із цікавістю, намагаючись зрозуміти — реальна людина чи ні?

По-друге, жодного ризику репутації. Реальний інфлюенсер може написати щось зайве о третій ночі. AI-блогер — ніколи. PR-агентство Ogilvy ще у 2022 перетворило Lu do Magalu на справжню зірку, і відтоді бренди самі платять, щоб прив'язати її до своїх кампаній.

По-третє, масштаб без витрат: не потрібна фотосесія в Мілані, не потрібен переліт, готель, стиліст. Команда The Clueless щотижня просто збирається і «планує життя» Aitana — куди вона поїде цього тижня, що приготує, що одягне. Потім Photoshop і генерація — і пост готовий.

По-четверте, контроль. Бренди з дедалі більшим ентузіазмом хочуть мати власного персоналізованого AI-амбасадора — такого, що «не змінить позицію» і не «звільниться» на середині контракту.

Ринок, що росте швидше, ніж ви думаєте

За прогнозами аналітиків, ринок AI-інфлюенсерів зростатиме зі щорічним темпом близько 38–41% і до 2030 року може сягнути $45–46 мільярдів. PR-компанія Ogilvy ще у 2024 прогнозувала, що до 2026 року AI-блогери займатимуть до 30% рекламних бюджетів у сфері інфлюенс-маркетингу.

MANGO вже випустила колекцію підліткового спортивного одягу, де жодна з «моделей» не є живою людиною. McDonald's і IKEA використовують AI-персонажів для охоплення молодої аудиторії. Японська Imma з'явилась у тижні моди в Парижі — без авіаквитка і без візи.

Для порівняння: найбагатший живий блогер, Mr. Beast, заробив близько $85 мільйонів торік. Найбагатший AI-блогер — $10 мільйонів. Різниця ще є. Але темп, з яким ця різниця скорочується, дає зрозуміти: питання не в тому, чи замінять AI-інфлюенсери людей. Питання — коли і в яких сегментах це вже відбулось.

Не все так гладко

Звичайно, є і зворотний бік. Критики вказують на те, що AI-моделі — переважно жінки з нереалістично ідеальною зовнішністю — можуть формувати шкідливі стандарти для підлітків. Є питання прозорості: чи зобов'язані бренди попереджати, що перед вами не людина?

У березні 2025 року Федеральна торгова комісія США оновила правила — тепер у будь-якому спонсорованому контенті потрібно чітко зазначати, що блогер є штучним персонажем. За порушення — штрафи.

Є й більш фундаментальні питання. Шудю, наприклад, критикували за те, що її темношкірий образ «займає місце» реальних темношкірих моделей і інфлюенсерів, витісняючи їх з ринку. Творці заперечують: навпаки, вона відкриває простір для представленості, якої не вистачає.

А засновник The Clueless Круз про зарплати реальних зірок говорить різко: «Кім Кардашян заробляє мільйон євро за одне фото в Instagram. Вона не лікує рак. Ніхто не заробляє мільйон за одну публікацію — це просто абсурд».

Можливо, він правий. А можливо, абсурдом скоро стане саме те, що ми колись платили за красиве обличчя, а не за алгоритм, який ніколи не прокидається з поганим настроєм.

Так чи інакше, ринок вже вирішив. І він — на боці пікселів.

Ця трансформація торкається не лише сфери розваг та маркетингу. Якщо штучні моделі вже успішно замінюють людей на обкладинках журналів, то наступним кроком стає інтелектуальна автоматизація більш критичних галузей. Донедавна медицина вважалася останньою фортецею, де людська інтуїція та накопичений роками досвід були незамінними. Діагностика сприймалася як мистецтво помічати те, що не вписується в протоколи. Проте фахівці з Університету Цінхуа вирішили перевірити це на міцність, створивши першу автономну ШІ-лікарню. Результати експерименту виявилися настільки вражаючими, що змусили навіть найбільших скептиків переглянути погляди на майбутнє професії лікаря.

Читайте ще:

• Цифрова інквізиція: Як ChatGPT за рік зміг виявити більше небезпечних угруповань, ніж поліція за сорок років.
• Чорний лебідь 2028: Чому червень 2028 року може стати точкою відліку нової світової кризи через домінування ШІ.
• Суд у смартфоні: Мінцифра впроваджує алгоритми Beyond.pl для прискорення ухвалення судових рішень та оновлення функцій «Дії».